お金のブロック

前回は、お金の話をしました。

https://www.mokutanya.com/eg6x

さて、今回はお金のブロック（抵抗）の話。

私たち日本人の多くが、どうやらこの「お金のブロック」を
持っているようです。

これがビジネスしていく上で、どうにもジャマになること
があります。

「そんなぁ、ボクにはそんなのないですよ」

という方、ぜひ次のシーンをイメージしてみてください。

まず、あなたが「秘伝のプリンのレシピ」のDVDを作ったとします。

近所の顔見知りでもいいですし、会社の同僚でもいいです、
彼ら彼女らに、それを

「これ、秘伝のレシピなんだけど、5万円で買わない？」

と言ってみてください。

相手の顔や、手に持っているDVDをありありと思い浮かべて、
話しているところをイメージしてみてください。

もしここで、何も感じない、というのなら、おめでとう。

これ以降は、特に読む必要ないです。

でも、「お金もらうの何だか悪いな」とか「ちょっと恥ずかしい」
と思った方は、もう少しおつきあいください。

私たちは、お金についてほぼ何も教育を受けてきませんでした。

しかも、TVの時代劇では、「おぬしも悪よのぉ」とか言いながら
小判を渡されるシーンを何度も見せられてきました。

こうした洗脳を受けたためか、「お金＝悪」、「お金持ち＝悪人」
というイメージを持っている人が多いようです。

私自身もそうでした。

自分が作った商品やサービスに、適正な価格設定ができなかったのです。

適正な価格設定ができなければ、ビジネスの継続は不可能です。

さて、ではどうしたら、そのブロックをクリアできるのか。

方策は３つあります。

１．10倍の価値を提供する
先ほどのプリンのレシピ、もしそれが専門店が開店できそうなレシピ
だったら、5万じゃなくて、50万でも安いでしょう。

そう、10倍の価値を提供する、ということです。

なぜ10倍か、というと、これを提供された側は、1/10ぐらいに
価値を評価するだろうから、ということです。

10倍という数字に惑（まど）わされることはありません。

「価格以上の価値を提供する」という信念を持てば、
ブロックもかなり減るはずです。

２．企業を相手にする
いわゆるBtoBです。

私は、以前原稿を書いて、ページ当たり何千円とか、まとめて
いくら、とかいって、一度に数百万の収入を得たことが何度か
あります。

このときは、なんのブロックも感じませんでした。

当たり前のこととして、お金をもらっていました。

これも、相手が個人ではなく、企業だからでしょう。

余談ですが、お金のブロックとは関係なく、起業したら
企業相手にビジネスできないか、真剣に考えてください。

BtoCより継続的な収入が期待できますから。

３．成功報酬にする
成功報酬とは、売り上げの何％をください、とかうまくいった
ら報酬を払ってください、といった課金モデルのことです。

事前に契約しているため、これもブロックをほとんど
感じません。

その経営者が史上最年少で一部上場したということで
話題になった「リブセンス」という会社も、この課金モデルを
採用していました。

上場した時にその経営者、何と25才だったそうです。

私もこの成功報酬という課金モデルがお気に入りで、
ビジネスをするときは、必ずこのモデルを適用で
きないか、考えています。

そして、このモデルは、もっともっと実践されていい、
と思っています。

今回はここまで。

今回の話、起業はもちろん、地域おこしやNPO等で
ビジネスする時も、役立ったらうれしく思います。

次回は、「アイデアの生み出し方」。

アイデアを生み出すのは、才能ではありません。

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■ 編集後記

ウチでは、お味噌汁の出汁に、昆布・煮干し・干し椎茸を
使ってます。

昆布が切れたので、先日↓

https://www.ndana.com/url/file/knb.html

を買ってみました。

このまま食べてもおいしく、ときどき囓ってます。

小さい子には、こういうのをオヤツにしてほしいな。