集客２

前回は、「集客」についてお話ししました。

https://www.mokutanya.com/g0v0

まずは、理想のお客さんを明確にする、と言う話でした。

そしてこの「欲しいものを明確にする」というのは、それを手に入れる最も近道ということでした。

さて、今回は「集客」の2回目です。

理想のお客さんを明確にできたら、次は「お客さんの現実に入ること」。

どういうことかというと、お客さんがどんなことに興味があり、どんな悩みがあるか、どんなことに喜びを感じるのか、といったお客さん目線になることです。

以前、「100%失敗しない方法」

https://www.mokutanya.com/ny5c

で書いたことと重なります。

ここでは、「お客さんに聞く」という話をしました。

そう、これはとても大事なことですので、もしできるならぜひオススメします。

まず、お客さんがどんなメディアを見ているのかを考えます。

本屋さんやコンビニの雑誌コーナーに行くと、今売れているものが見えてきます。

コンビニは、売れない雑誌は置いてくれないですから。

そしてお客さんが読みそうな雑誌を手に取ってみてください。

そこに、どんな広告が載っていますか。

特に、表２（表紙裏）や表４（裏表紙）の目立つところは、どんな広告ですか。

それがもし、連続で掲載されていたとしたら、その広告で実績を上げている証拠です。

ただ、ここで注意して欲しいのは、大企業の広告は見ないことです。

そういう広告は、ほとんどがイメージ広告なので、私たちには役に立ちません。

そうではなく、もっとダイレクトな広告を見てください。

これをフリーペーパーやタウン誌、タウンページでも、同様に調べてみます。

そして、どこに広告を出したらよいかを決めたら、実績を上げている広告をマネして出稿してみます。

もちろん、最初は「小さくテスト」。

少額で済むように配布エリアを決めたり、サイズを小さくしたりして出してみます。

タウンページは、特に高齢の方がよく見るので、対象がその層なら、そこに出稿することもよいと思います。

それ以降は、このテストと検証を繰り返していきます。

そして、ある程度、集客のコツみたいなものがわかれば、それ自体をビジネスにすることもできます。

前回話したように、「集客できたら神様」ですから。

今回はここまで。

次回は「これからの働き方」。

ある社会学者によると、これからは多くの人が3種類の働き方になると言ってます。

その話を。あなたに子どもがいたら、ぜひ話してほしい内容です。

それでは、また次回。

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始めて、電子書籍っていうヤツを買ってみました。

地域Ｎｏ.１を目指すな！地域繁盛店の売上を５０倍にする・中小企業向けダイレクトマーケティング論

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